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聊城更好的影視公司的影視制作策劃在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,在為了從麗花絲寶不溫不火的狀態(tài)中尋找亮點(diǎn),絲寶選擇了洗發(fā)水這個(gè)大眾消費(fèi)品,“焗油護(hù)發(fā)”的舒蕾就這樣誕生了。(二)舒蕾的終端運(yùn)作在舒蕾的推廣中,絲寶集團(tuán)避開(kāi)和寶潔正面交鋒,采取了不同的模式。《商界》曾對(duì)此做了詳細(xì)的分析,那就是堅(jiān)決放棄總代理制,花大力氣自建網(wǎng)絡(luò)。1997—1998年,舒蕾先從終端入手,在人員宣傳、產(chǎn)品陳列、柜臺(tái)促銷(xiāo)上大做文章。舒蕾利用麗花絲寶積累的網(wǎng)絡(luò)資源,采取“先兩極,后中間”的渠道拓展原則,重點(diǎn)抓大賣(mài)場(chǎng)和零售店的鋪貨,從而帶動(dòng)中型店的開(kāi)發(fā)。另外,舒蕾還在各大商場(chǎng)設(shè)立了1000多個(gè)專(zhuān)柜,不惜一切代價(jià),讓舒蕾的堆碼、燈箱、POP海報(bào)占據(jù)賣(mài)場(chǎng)最顯眼的位置。同時(shí)還組建銷(xiāo)售小分隊(duì),隨時(shí)為居民區(qū)的雜貨店、小超市、發(fā)廊補(bǔ)貨。以聊城影視制作策劃公司結(jié)束。 |
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