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濟南會議服務(wù)公司的商務(wù)會議服務(wù)在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,在至于威脅最厲害的第一組和完全沒有聽過牙醫(yī)談話的第四組之間,一點也沒有遵從程度的差別。形成這種結(jié)果乃是心理原因所形成的,其中第一種可能性是因為威協(xié)過度,結(jié)果所引起的憂慮也相對的增加,因此從心理上就自然的無法聽從牙醫(yī)的指示;第二種可能性是接受測驗者為了避免憂慮,所以反而干脆認(rèn)為牙醫(yī)所說的話不可置信。由此可以知道,威脅過度反而無效。越俎代庖展開銷售要點之后,是由發(fā)出廣告得下結(jié)論好呢,還是由廣告接受者自己說出更合適?有人曾經(jīng)做過下列這種實驗:同時讓兩組學(xué)生聽取有關(guān)貨幣貶值的演講,兩組所聽的內(nèi)容都完全相同,但是,其中一組聽完結(jié)論部分,而另外一組則在結(jié)論之前退出會場,以濟南商務(wù)會議服務(wù)公司結(jié)束。 |
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