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青島嶗山區(qū)會展策劃公司的展會服務(wù)和會場布置策劃在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,在下面是該企業(yè)一個代理商的RFM例子:該代理商通過報紙招商廣告了解到企業(yè)生產(chǎn)的華克產(chǎn)品,幾次電話溝通后成為區(qū)域代理商(獲取成本較低);每次購買數(shù)量較少、購買金額有限,但購買頻率較高,每次購貨時都要討價還價、壓低價格(保持成本較高);另外,通過向其介紹產(chǎn)品列克,最終達成代理協(xié)議(遷移成本較低)。根據(jù)分析,考察到獲取成本和遷移成本較低,對該代理商采取壓低價格、勸其提高購買金額的策略,增加收入流。同樣,企業(yè)可以利用客戶分析工具對醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商以及辦事處進行分析評估,然后做出理性投資以期獲得最大收益。步驟三:發(fā)展企業(yè)訊息和誘因計劃,制定訊息和誘因策略,對企業(yè)進行內(nèi)外整合訊息是客戶腦海里關(guān)于品牌的記憶,以青島嶗山區(qū)會展策劃公司會場布置結(jié)束。 |
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