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聊城歌舞團的魔術表演和歌手演員演出在當?shù)匦袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,在2.領域沖突——轉型之痛領域,也就是渠道成員的活動范圍和獨享的決策領域。領域沖突主要表現(xiàn)在目標顧客的歸屬差異,以及銷售地理區(qū)域的劃分差異等方面。直到2003年年底,捷順一直都是奇瑞在成都地區(qū)的獨家代理商。這似乎形成了一種共識:奇瑞對產(chǎn)品與銷售提供一攬子的經(jīng)銷商服務支持,而捷JI頃則通過營銷策劃、讓利于消費者等形式,直接或間接地參與到奇瑞廠家的品牌建設和開拓中去。此時奇瑞與捷順都有比較明確的分工,即雙方之間都擁有并分享各自的領域范圍。因此,2004年以前,捷順與奇瑞的關系,合作是主旋律。然而,明晰的領域范圍在2004年發(fā)生了變化。以聊城魔術表演結束。 |
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