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聊城舞獅隊(duì)的鑼鼓隊(duì)和舞龍舞獅隊(duì)表演在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,在腦白金零售價(jià)五六十塊錢,黃金搭檔同樣是每盒五六十塊錢,定位禮品,屬于典型的心理定價(jià),而不是采用通常的成本定價(jià)法。如腦白金“有效就是硬道理”,營(yíng)銷活動(dòng)賺錢是硬道理,像品牌、產(chǎn)品、廣告、渠道、服務(wù)等不過(guò)是實(shí)現(xiàn)這一目的的工具而已,如果能不要品牌可以賺更多的利潤(rùn),放棄品牌也不妨。不受品牌誘惑,特例獨(dú)行地賣產(chǎn)品、賺錢就行了,何必動(dòng)不動(dòng)給自己的營(yíng)銷活動(dòng)貼金說(shuō)是做品牌呢。實(shí)際上,禮品是典型的低介入度產(chǎn)品,做這樣的產(chǎn)品,不要品牌也沒(méi)關(guān)系,只要廣告跟上就行。也許腦白金、黃金搭檔運(yùn)做的最大意義就在于顛覆USP(獨(dú)特主張),把消費(fèi)者高介入度的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為低介入度的產(chǎn)品,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,以聊城舞龍舞獅隊(duì)表演結(jié)束。 |
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