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青島嶗山區(qū)開(kāi)業(yè)用品租賃公司的開(kāi)業(yè)花籃出租和鮮花花籃制作在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟，在比如華克這個(gè)產(chǎn)品，屬于國(guó)家二類新藥，在全國(guó)大部分市場(chǎng)處于開(kāi)發(fā)階段，應(yīng)以獲取客戶為行為目標(biāo)；待開(kāi)發(fā)成熟后，就要對(duì)客戶進(jìn)行保持；假如又有新產(chǎn)品上市，還可以把原先客戶轉(zhuǎn)移到應(yīng)用該產(chǎn)品上。客戶的獲取、保持和遷移還需要考慮成本及收入流問(wèn)題。一個(gè)客戶的獲取成本往往是保持成本的6～10倍，而保持這個(gè)客戶一般可以帶來(lái)收入流。比如開(kāi)發(fā)一家醫(yī)院，通常需要保持這個(gè)客戶3個(gè)月以后才可以收回成本，然后就有持續(xù)的大于成本的收入流。當(dāng)銷售人員再把其他品種打入該醫(yī)院時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生遷移成本以及新的收入流。正確識(shí)別客戶是為了尋找誰(shuí)是企業(yè)目前的最佳客戶？誰(shuí)是最佳潛在客戶？以青島嶗山區(qū)鮮花花籃制作開(kāi)業(yè)用品租賃結(jié)束。 |
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