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威海榮成市路演公司的商業(yè)路演策劃和巡回演出服務(wù)在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)非常成熟,在美國汽車公司的基本問題是銷售系統(tǒng)過去薄弱,沒有足夠的代銷商。除了該公司有牢固基礎(chǔ)的東北區(qū)和加利福尼亞等少數(shù)地區(qū)以外,該公司的代理商都太小了,而且在銷售和服務(wù)方面都沒有做足夠的工作。而使美國汽車公司遭到挫折的卻正是它的銷售系統(tǒng)的成本負(fù)擔(dān)。美國汽車公司同汽車界三巨頭(通用汽車公司,福特汽車公司、克萊斯蘭汽車公司)處于直接競爭的地位,并且基本上以中、低檔價格提供同樣的一些汽車,由于美國汽車銷售系統(tǒng)的結(jié)構(gòu),被迫維持一個全國范圍的銷售和服務(wù)網(wǎng)。它所要求的成本,只有當(dāng)美國汽車公司的銷售量達(dá)到兩倍時才能負(fù)擔(dān)得起。為了維持競爭力,美國汽車公司必須象三巨頭那樣經(jīng)常地更換汽車型號,并向其代銷商供應(yīng)市場上所有各種汽車型號的全部零件,以便提供最低限度的服務(wù)。但是,代銷商又沒有足夠的汽車銷售量在許多地區(qū)建立強(qiáng)大的服務(wù)部門。以威海榮成市商業(yè)路演策劃服務(wù)公司結(jié)束。 |
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